使人动摇的6种社会力量

　　将对方引入自己的权力或感情范围内即为“诱导”。这是一种寻找条件或机会以求能够驾驭对方从而达到预期目的的心理技巧。人际心理学中把能使人动摇的根本力量分为6种社会力量。这6种力量越相互补充，越能发挥巨大作用。

　　[1]合法权威

　　在大多数家庭里父母都有约束子女行为的权力，即利用角色或职位的差距命令对方并使之服从。

　　[2]强制

　　利用身体的蛮力或处罚的威胁及蔑视的态度强迫对方服从。但是这可能导致表面上的服从，而不是口服心服。

　　[3]报酬

　　对别人的努力加以肯定，助其遂愿或提供可观的报酬，以称赞、感情、提薪、升职等诱惑使其动摇。

　　[4]专业性

　　以极具专业性的知识、技能和经验说服别人，如深受信赖的医生的处方笺和有实力的经营顾问的警言。人们相信专家特有的知识能帮助自己达到目标，所以会听从他们的劝告。

　　[5]信息

　　人们易受知识或信息的影响。比如，迷路时即使引路者只是个孩子也会毫不犹豫紧随其后。这时施加影响的一方不是专家而是像演出简介、电视节目导视那样的简单内容。

　　[6]榜样

　　以名誉、可信度及人格魅力影响别人。如果你对某人崇拜有加，并希望成为像他那样的人，就会在各方面受其影响。