双赢策略

      现代社会的合作活动日益增多，如企业发展需要别人的建议或咨询，也只有通过与别人的合作才能生存与发展；完成一项科研任务也需要别人的协作或者利用别人的研究成果；就是日常生活人与人也离不开相互帮助；等等。但人们进行各种条件的合作活动时，往往感到合作不愉快，甚至以失败而告终。其中，许多失败并非缺乏合作的基础，而纯属双方合作技巧或策略造成的。这里想谈一种双赢的合作关系（称双赢策略），它将会增加你合作成功的机会。
　　所谓双赢的合作关系，即是让合作者永远处在一个胜利者的地位。以咨询为例，即不要让你的咨询对象有低你一等的感觉，而要使他们明显地感到他们在此项事务的完成中能够有所作为，他们的参与是你成功的很大帮助。这样，你便容易得到他们竭力的合作。你的真诚赢得了他们的信任和帮助，你成功，他也成功，双方都从愉快的合作中得到额外的好处。在现实中，盛气凌人，无所不知、无所不晓的神态，低看人一等的作法并不一定反映你高明，可能恰恰相反，得到的也可能只是耻笑、鄙视，更谈不上合作的成功。
　　用好双赢策略不等于不时地阿谀奉承你的合作者，这样反倒让人觉得虚伪。一开始合作者可能不会对你讲真话，除非用你的实力和真诚证实你可胜任此事并是最佳的合作者，从而得到他们的信任和你在合作中的地位。所谓实力，除物质和资金外，主要是你的能力，诸如能否敏锐地发现问题、抓住要点，控制住薄弱环节；所谓真诚，就是要真心合作，只有真心，才能做得坦然。当然还有技巧问题，如一开始要耐心地倾听对方的意见，不要立即反驳和批评，更不要盛气凌人等。当确实收集到确凿的资料和经过严密地分析后，再对最关键、最要害的问题提出自己的分析和建议，这样有助于一下子树立形象，取得对方的信任。若真能这样，其后的事情就好办了。若一开始围绕着一些不痛不痒的东西扯来扯去，对方可能小瞧你，甚至流露出不信任感，这样以后的事就更难办。
　　双赢策略是合作成功的重要保证之一，正确地运用不仅是一个态度的问题，而且更重要的是能力的问题。愿更多的人能巧妙地运用它，以使其事业发展更顺利、更辉煌。