温州人的海外生意经

　　巴黎的亚洲新贵

    谁也不知道，温州这座小小的城市究竟埋藏了什么神奇的能量。温州人四处迁徙，把店铺开到世界各地。仅巴黎地区，温州移民就有15万人。

    从位于塞纳河边的巴黎市政厅侧面一个明亮的路口拐进去，就到了“寺庙街”。往里走，两边大小不一的中国橱窗里，挂满了颜色鲜艳的围巾、丝绸。那些身材不高、出来进去整理货品和招呼客人的温州人，神态平静、乡音入耳，让人很容易误以为到了浙江的某个小镇。
    “寺庙街”是温州人在巴黎最早的据点。现任华侨华人会主席林加者，就是第一个把围巾店开上这条街的人。说起二十几年前的“寺庙街”，有着中法混血血统的林加者笑笑说：那时还完全是犹太人的地盘，我们只能拣人家扔掉的布头。

    创业初时，林加者凑了钱，雇佣工人日夜不停地做工。自己则开起货车，跑遍里昂、马赛等所有城市，凭着在军队里摔打了一年的法语，推销产品。同时期，零零散散的其他温州店，也开始出现在这条街上。

    有着商界老大身份的犹太人的地位开始动摇了，因为他们第一次面对做工不要命的温州人。犹太人渐渐开始出卖店铺给温州人，后来温州货的畅销势不可当，犹太人的店里居然也写上了中文。

    从“寺庙街”继续向东，穿过共和国广场，来到地铁美丽城站。沿街铺天盖地的中国超市、餐馆、服装店、理发店招牌，看得人眼花缭乱。美丽城再往东，温州人的店已经火爆延伸至巴黎郊区93省。

    除此以外，环巴黎市郊一个大圆的范围内，还分布着上千家温州餐馆。

    如今巴黎夜色里，商场的硝烟弥散之处，开着奔驰长龙、从容周旋于生意场和高档消费地的温州新贵们，俨然成了一支不可小觑的商业力量。他们住郊外的法式别墅、送孩子读私立学校、穿用名牌服饰、挤时间度假期；他们早点仍然喝豆浆，仍然喜欢群聚并奔忙，却早已不是当年街头身无分文、四顾茫然的亚洲苦工。

    为什么是温州人？

    强烈的赚钱欲望可能是温州人成功的第一要素。

    李建新是从皮包厂做起的。开始不会用机器，从粘胶水开始学。到后来他做皮包速度之快，在巴黎的同乡里出了名。他说在老家5个兄弟住一间25平方米的小房子的境遇必须改变，邻居和同乡的致富他都看在眼里，既然参与了这场淘金之旅，自己绝不能落后。

    “我把自己当成囚徒，所以看不见巴黎的太阳也没关系。”李建新平淡地说道。自己刚到巴黎时，有整整5年的时间没见过太阳，早晨天没亮开始做工，晚上上了法语课以后还要做工。他至今都记得那个场景：夜里12点多了，他拎着饭盒收工回家，常常与其他同乡在街头碰到，大家只是疲惫地互相点点头，然后擦肩而过。

    在所有人都有了小小的手艺和资金积累之后，温州人最乐于称道的群体团结的优势就显现出来了。最初小老板的起步资金几乎不需要很久的积累，有人要开店，亲戚朋友都会解囊相助。李建新记得很清楚，自己最早开工厂时只有7万法郎的存款，50万的投资都是朋友们凑来的。慢慢赚了钱，他可以一个月1万法郎的速度还回去。

    你要问温州人在开始就肯定自己能赚钱吗？当然摇头。陈武说生意本身就是场冒险，这个戴眼镜的潮流主义者的经验是：要敢为天下先。1985年时，法国市场只有香港、美国供应的传统式样的腰带，他却从展示会上巴黎女人姿态万千的衣裙上，想到了做装饰腰带。仍然是普通材料，仍然是自己开车全欧洲推销，就这样，1986年，在国内普通工资标准只有几十元钱的时候，他的店竟达到三四百万法郎的月营业额。