累积经验，成就大事业

       让良好技巧助您累积财富
     应用「良性循环」以使成功经验及财富、客户、信用、形象等，渐次水涨船高。
     在物理学中，有一种定律，叫做加速度，也就是说在某种条件、情况下，运动的物体会愈来愈快，像是受地心引力而下坠的道理一样。
     宇宙惯性定律
     其实，不只是自然界的现象，在许多领域中也有类似这种情形，比如说：
     ・愈有知识的人，愈了解自己所知有限，因此愈是会进修。
     ・愈是握有权力的人，愈是汲汲于争权夺位。
     ・愈是有钱的人，赚钱的欲望愈强。我们常说：「贫者愈贫，富者愈富」也就是这个道理。
     在研究个人成就发展，及潜能方面的当代巨擘拿破仑・希尔，称这种现象为「宇宙惯性定律」，也就是所谓的「循环」，他认为做任何事都很容易产生所谓的「良性循环」和「恶性循环」。比如说一位高业绩、高收入的推销员，他就更能做出对他推销有帮助的事，如：
     ・他可以花更多的时间、更多的费用在服务老顾客上面，甚至还可以请专人来处理这些事务。因此他的服务水平别人很难匹敌，结果他不但更容易稳固客源，而且老客户也会介绍更多的新客户给他。而低业绩的推销员整日都在为开拓新客户而大伤脑筋，不但费时费力，而且绩效不彰，他哪有时间、心情和多余的费用来服务老客户呢！因此最后连老客户也都心生不满，终究会离他而去的。
     ・他有更充裕的时间，去探索发挥更高绩效的方式，如研究改进推销的技巧方式和策略，制定八○/二○法则，将百分之八十的时间，用在最具生产力的百分之二十的事项上。或是发挥更有效的推销创意以吸引更多的人，并且将阻力化为助力。
     累积经验累积财富
     ・他能接触更多的成功者，并且和其他成功的行销人员相互合作，互通有无、互补所长，因此得到更多的有效资源，而非只会单打独斗。此外，很多的机会也会主动找上他，不要忘了「物以类聚」的道理，成功者总是吸引成功的人和事。
     了解这些，你就不难想像那些站在事业成就，和财产高峰成功者和那些彻底失败的人，其差距是何其大啊！所以当我们在行动的过程中，一定要戒慎警惕，要每一步都踏在「良性循环」之中，如此虽开始时较为艰难、辛苦，但是一定会愈做愈轻松、愈做愈大的。
     我们再用收入或储蓄来做个比喻：
     甲乙二位销售人员，甲每月平均收入九万元，乙每月平均一万五千元。假设其开销甲每月二万元，乙为一万元，那么甲可储蓄额度为七万元，而乙则为五千元，所以我们由此可以看出虽然甲的收入只是乙的六倍，但是可储蓄额度则为乙的十四倍。因此真正的财富差距不是六倍，而是十四倍，这也就是「惯性循环」定律的一种简易说明。
     任何事，想要大、想要快、想要多，就一定要遵循「累积」的道理：
     ・财富要累积
     ・经验要累积
     ・客户要累积
     ・信用和形象也要累积