成功案例：“自恋”是成功的动力

　　我当时考清华电机系的原因很简单，电机系出来从政当官的多。

　　既然认准了方向，我就死活要做。

　　我总是闲不住，四处寻找赚钱的机会。

　　坐飞机我从来都坐头等舱。饭店我也会选最好的。我的公司一定在当地最好的写字楼，这并不是我太乐于享受，我就是觉得那样的地方才与我优秀的心思相配。

　　大多数人一开始都是自恋的，但是到后来遇到这样那样的挫折，他就放弃了，甘于满足了，而成功的人会始终保持自恋的心态，我就是这样的人。

　　自恋是一种信念

　　“大多数人一开始都是自恋的，但是到后来遇到这样那样的挫折，他就放弃了，甘于满足了，而成功的人会始终保持自恋的心态，我是这样，我的同学张朝阳也是这样的人。”

　　白宁认为，自恋是一种信念，而信念的力量是强大的。他在自己的自传中总结说：纵观自己的成长过程，我深刻地体会到了个人潜能的巨大。我的成长过程就是个人潜能的不断开发、追求卓越、挑战自我、不断进步的进程。我想没有一个人不想成功，可是为何有的人成功了，而有的人却落伍了呢？关键是决定，你今天的决定影响着你明天的人生。但是光有决定还不够，还需要有行动，自我督促力。

　　白宁也遇到过很大的挫折，他老放在嘴边的失败就是“舞会事件”―――在加拿大留学的时候，他看到香港同学会搞舞会，每张门票18加币，当时有400到500人参加，一场舞会就有近万元的收入，这对当时的他可是一笔大数目，他马上联系了舞会举办地温哥华凯悦酒店，了解到场租、音响以及其他的成本，得出四五千加元利润的结论，所以他开始谋划自己的舞会，在温哥华各大大中专院校贴海报宣传，但舞会当天只来了不到50人。这次失败让白宁的账户上空空如也，不过却没有改变他继续经商的决心，他相信自己可以成功。

　　白宁的这种自恋信念在今天的很多方面你可以发现，张朝阳是他的中学和大学同学，而且关系还不错，但是出书的时候他坚持自己写序；他多年来涉足的商业领域比较庞杂：中介咨询、教育、旅游、餐饮，甚至互联网，很多人觉得他博而难精，他觉得“既然认准了方向，我就死活要做。我想，如果某个行业有很多家公司都能做得很大，那么我相信我也能做得跟他们一样大，甚至超过他们；而如果大家一直都做得很小，那么我就有可能把它做大。”他做任何事情，都要求自己达到第一流的标准。“坐飞机我从来都坐头等舱。饭店我也会选最好的。我的公司一定在当地最好的写字楼，这并不是我太乐于享受，我就是觉得那样的地方才与我优秀的心思相配。”

　　十岁看党章立下政治理想

　　在别人还在玩的时候，他已经计划着自己成为一个成功人士。

　　白宁的这种“自恋”是有历史渊源的，7岁的时候他是班级成绩前三名，老师要选6个红领巾，却没有他的份，他第一次体会到了挫折感，第一次体会到了要自我奋斗的意识，他感觉到了耻辱，发誓要改变这一点。白宁说，他很小就开始学会思考，在别人还在玩的时候，他已经计划着自己成为一个成功人士。白宁小时候的理想是当官，“想当毛主席，那时候政治局的常委和委员的名字我都能如数家珍。”所以白宁十岁的时候就开始看党章。有了理想之后，白宁开始按照自己的步骤去实践，他从一个普通小学甚至是农村小学的小学生，最普通中学的中学生，一步步考入省重点中学，进而考上清华大学。大学填报志愿的时候他没有像父亲一样选择土木工程，而是填写了电机系。“我当时考清华电机系的原因很简单，电机系出来从政当官的多。”白宁说学生时代的团委书记贾春旺老师现在已经是最高人民检察院的检察长了，他当时的一些大学同学有很多司局级干部，他要是不出国经商，今天很可能在国内的政坛上活跃。

　　“自恋”走上了出国创业的路

　　刚到加拿大的白宁四处寻找赚钱机会，从电话代理到组织演出，一直到办报纸，做咨询。他终于被人认为是个成功人士。

　　“我是一个很现实的人”，在白宁那里，没有什么事情不能够被归并到现实的层面来。考托福时美国哥伦比亚大学录取了他，但没有奖学金。别人很可能选择再申请一年。但白宁想的是：“我没钱不能上这个学校，选加拿大西蒙弗莱大学也没什么。”从此，白宁开始了海外留学的生涯。

　　“自恋”的性格和渴望成功的欲望决定了白宁不可能成为普通的留学生，“我总是闲不住，四处寻找赚钱的机会，我做过长途电话公司的代理，我也组织过内地艺人在温哥华的演出。常一天只睡四五个小时。”

　　1994年10月，白宁注册成立了加拿大海外服务中心，并在温哥华最豪华的海洋大厦租下了自己的第一间办公室。由于白宁的人际关系和客户基础，加之敏锐的市场洞察力，公司成立的第一个月，就收入了6万加元。白宁淘到了他的第一桶金。1997年3月，白宁成功收购了当地最大旅行社之一的加拿大天鹅国际旅行社；1997年8月，他创办面向加拿大华人读者的中文报纸―――《神州时报》；1998年，白宁把目光投向教育领域，成立加拿大派特森学院，与美国著名理工学府美国纽约理工学院及美国上爱荷华大学合作。

　　白宁成功了，“我至今没有放弃自己的政治理想，只不过现在我把它放大成为对社会的影响，当初政治理想的目的是对中国的社会产生影响，从这个角度看，我今天已经实现了。”为了实现自己达到影响的目的，白宁不惜成本遍撒网络，轰轰烈烈地开了25个办事处。

　　■ 成功宝典

　　白氏成功法=认真+意识明确+敢于模仿

　　到哪里都不要“混”

　　我看到很多人到了一个公司，因为不一定想长期呆，就混，对业务根本不想搞清楚，这很不好。因为你把一个问题搞明白的过程，本身就是一个提高的过程，相当于学了一门课，受了一次训练，以后再做别的事情就很容易接上手。我以前也没学过商业，在大学的专业是电机系，研究生学的是技术经济，也没有受雇经验。我现在做的事，对于我来说都是新的，但是因为我以前的学习，还有社会实践活动我都认真动脑筋地去做了，培养了好的思维方式和判断力，对我目前的事业来说大有好处。

　　每次失败都是收获

　　大学时，除了学习，我还在报纸发表文章。我去加拿大留学的第一学期就开始谋划做生意。

　　那是1992年，我看到有人办舞会，18元一张门票，有五六百人跳舞，我马上觉得这可能是一桩好生意，就找了一个伙伴合作，租场地、印广告到处去贴，但那次失败了，只来了四五十人。不过，这个过程却让我学到了怎么租场地、怎么去找印刷厂、怎么做宣传。

　　意识明确目标清晰

　　一个人成功最重要的一点就是要有比较明确的意识，就是知道自己想干什么。我原来没有读过有关成功的书。我自己从小的时候非常有意识锻炼自己，我做每一件事情都在锻炼和提高自己。我家在西安，到北京上大学，我当时托运行李，很多人是父母帮着托运，而我就决定自己托运走，就能够知道这一套程序。到清华大学的时候，希望不光在学业上，同时在经历上有所提高。我当时想找政治指导员做一些工作。我犹豫了很长时间，最后咬咬牙，还是跟指导员说了。很多人到了清华大学就不知道怎么办了，认为主要是把学习弄好。第二年选团支部书记的时候，我就当了书记了，这时候就不一样了，上了另外一个台阶了，就不断往前走。虽然当时这些事情是义务在做，没有人给你报酬，实际上当时是在锻炼。我现在跟员工也讲，每一时刻的工作都是提高的过程。就像你学这门课，我是学电机系的，对我来讲，没有说学电机系就浪费了，我在学电机系的过程中，对我头脑的锻炼和逻辑思维的锻炼，对我今后工作都有好处的。一个人要有一种目标和愿望做很多事情，敢于挑战自己。

　　模仿到位也是一种成功

　　我一直有一种理念，希望把国外先进的东西带到中国来，我尝试的东西也希望树立一个榜样。从百怡咖啡到派特森英语，其实我在国内走的都是“模仿”的路子，国外有很多成熟的模式，我们没有必要从头开始创造出来，而是在别人的基础上有新的跨越和改进。

　　国际上为什么反对寡头和垄断，就是这样子，所以不能去垄断，不能一家独大。我不出来的话，其他的也会出来。模式得到认同，就是商机的体现。

　　为什么选择这种体系？就是模式成功的证明。有一个行业做得好的时候可以学习他，重复成功者，就会成功，关键是要重复到位。

　　■ 人物简历

　　白宁

　　清华大学电机系完成大学本科学业，在清华大学经济管理学院研究生毕业后出国深造，考入了加拿大西蒙佛莱大学。

　　1994年10月，注册成立加拿大海外服务中心。

　　1995年10月，在北京、上海及天津成立了咨询机构。

　　1997年3月，成功收购了当地最大旅行社之一的加拿大天鹅国际旅行社。

　　1997年8月，创办中文报纸―――《神州时报》。

　　1998年，成立加拿大派特森学院，与美国纽约理工学院及美国上爱荷华大学合作，提供美国高等学历教育。

　　2000年，创办派特森教育集团。

　　2002年底，成立中国咖啡集团有限公司，将加拿大咖啡连锁品牌―――百怡Blenz咖啡引进中国。

　　2003年6月，获加拿大新斯科舍省教育部正式授权，在中国推广中加双高中文凭。

　　2003年8月，引入国际著名英语培训体系―――派特森英语。

　　2003年12月，被中国经济周刊（Chinese Economic Weekly）选为年底封面人物。获选加拿大40岁以下的40位最杰出人士之一（Top 40 under 40）。