李宁：不要把我看做明星

 新年伊始，李宁的专卖店在美国开业了。继李宁在国内的销售成绩超过耐克之后，李宁作为国产品牌已经开始低调地向运动品牌的鼻祖美国进军了。

 “李宁”已经不再是简单的人名，它正在成为中国运动品牌全球拓展的“招牌”。

 能够将“名”与“牌”如此融合为一体的，恐非老板李宁莫属了。

 我是企业家

 “我是一个有着14年企业经营史的企业家，请不要再把我看做一个明星偶像。”当昔日的体操王子重新站在台前时，他已不仅是拥有106枚金牌的“体操王子”，而是又多了一重身份―――香港上市公司李宁体育用品有限公司董事长。而以前那个意气风发的运动员李宁，已然蜕变成了一个两鬓斑白、满脸沧桑的商人。

 1963年出生于广西柳州一个教师家庭的李宁，自7岁起开始练习体操；17岁时，他进入了国家体操队；自1981年，18岁的李宁在世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项比赛中连连夺冠开始，体操界进入了“李宁时代”，他开始被人们誉为“体操王子”。从1970年开始学习体操到1988年退役，李宁18年的运动生涯共获得了国内外重大体操比赛金牌106枚；1999年，他和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹一起，被评选为“二十世纪世界最佳运动员”，其名字成了一块金字招牌，身价倍增。

 离开竞技场后，和其他运动员一样迷茫的李宁曾想过办体校，但他的教练李经纬则告诫他，一定要有经济做后盾，这样才是稳定的、长远的发展思路，要靠搞经济来发展体育。于是，在教练李经纬的点拨下，李宁开始进入商界打拼。

 1989年5月，李宁先是加入了健力宝公司，主要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。期间，他成功的策划曾让健力宝一年的销售量增加了3000万元，这在当时已算是个天文数字，他的商业能力开始受到人们的关注与肯定。

 李经纬曾对李宁有过这样的评价：李宁是运动员，不懂经济。到健力宝来，我把他扔在游泳池里，让他自己去学。李宁年轻、聪明、人品好，能学会游泳。我只是在岸上看，做救生员，不行的时候，再伸手拉一把。然后我再放开，再看。几次下来，李宁就会游得比我好，超过我。

 不久后，自立门户的李宁经过一系列的商海历练，将自己的公司由家庭式企业逐步发展成为更为合理科学的大众公司。2004年6月28日，李宁股票正式在香港主板市场上市。作为第一家在香港上市的国内体育用品品牌，开盘当日，开盘价即上涨了8%，在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的132.2倍，国际配售也出现了约11倍的超额认购，李宁股票受到资本市场的追捧。据估计，其身价已超过了16亿。

 一切皆有可能

 “一切皆有可能”可以说是李宁品牌最响亮的品牌口号。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”“运动之美世界共享“出色，源自本色”，到目前的“一切皆有可能”，李宁品牌不断地在挖掘其品牌的独特内涵，并不断地实现种种“可能”。

 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者；2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高；2008年12月30日，在世界权威的品牌价值研究机构―――世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中“李宁”凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”，赢得广大消费者普遍赞誉。

 近年来事业蒸蒸日上的李宁，其业务不仅瞄准了美国市场，他还将目光投向了日益兴盛的网络购物市场，在现实中与电子商务中领域同时开拓业务。据悉，今年3月初，李宁公司全新打造的“红双喜”品牌与“乐途”品牌官方旗舰店在淘宝商城上线。这也标志着李宁与淘宝网的合作进一步升级，有人则将其表述为“深度绑定”。

 对此，李宁公司电子商务部总监林砺曾表示“公司旗下品牌官方网购渠道的全面运营是对于公司整体运营体系的有效支撑，与淘宝网的合作，最能够体现出公司整体面向消费者、面向市场的服务态度，将进一步巩固公司多元化品牌服务消费者的运营模式。”

 淘宝网CFO、淘宝商城负责人张勇也表示：“李宁公司是淘宝商城的首批重点合作伙伴，可以说双方是携手共同发展起来的。基于李宁公司在电子商务领域取得的宝贵经验，以及与淘宝商城之间一贯的良好合作，我对于新投入运营的‘红双喜’品牌与‘乐途’品牌的官方旗舰店的发展前景充满信心。”

 在全球市场业务方面，据报道，今年1月5日李宁在美国的首家专卖店于波特兰正式低调开业，该店主要销售李宁公司最新研发的篮球、羽毛球和中国功夫系列几大类产品，其中中国功夫系列产品在国内还没有销售，全部由国内制造运往美国，专卖店的雇员则在当地招募。不少业界人士表示，这是李宁在继中国市场的销售额超过耐克后，开始将战场延伸至耐克的“大本营”美国市场。

 李宁国际化的脚步并不仅限于美国，2009年，李宁斥资1.65亿元收购羽毛球品牌凯胜后，开始大举进军东南亚市场，目前，他已经建立了几十家专卖店，不仅销售羽毛球服装、鞋类和附属产品，还出售羽毛球器材。

 李宁的最终目标是要做全球品牌，李宁公司行政总裁张志勇表示。

 始于模仿 成于创意

 耐克一直以来都是中国和世界制鞋企业争相效仿的对象，其创始人兼C EO菲尔・奈特曾骄傲地说：“想要打败耐克，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。”

 可能吗？一切皆有可能。李宁在成功的模仿耐克后，果然寻求到了突破口。有人曾说，李宁早期是看着耐克学会的品牌和营销，但却因为本土化定位以及出色的创意策划等超越了耐克。

 1990年，李宁在广东三水创办了自己的公司。虽然是“照猫画虎”，但是在创立之初，李宁的策略就与其他国产运动品牌不同，他非常注重品牌的营销，并明确地将自身定位为品牌管理公司，将所有精力都花在品牌经营上。李宁作为世界顶级运动员，其品牌从一开始就与中国体操、中国体育紧密相连，而他正是充分运用了自己的“名声”。公司刚创立即与中国奥委会紧密地携手合作，并不遗余力的赞助各种赛事，在赛场上逐步树立起品牌形象。

 品牌营销的模仿是不可持续的，像诸如“明星代言”的营销方式和“轻资产运营”的资本模式本身就很容易被复制。要想具备长期的发展动力和优势，策划创意能力才是不可忽视的。有分析人士指出，尽管诸如耐克或者阿迪达斯这样的名牌，拥有比李宁更好的外部资源，比如拥有世界上最好的运动资源和营销广告公司资源等，但李宁公司的策划创意能力是不可小觑的，李宁本人也非常强调此项能力。深入人心的“一切皆有可能”就是成功之一。