增强企业竞争力 创造企业“本土优势”

  　　面对更加开放的国内市场，我们的企业如何提高与国外进入企业的竞争力，这是国企关注的课题。一位企业家认为，创造“本土优势”，是本土企业抗衡跨国公司的有效方法。的确，充分利用“本土优势”不失为应对WTO挑战的良策。
　　联想集团董事会主席柳传志最近谈到，联想集团的发展与未来竞争的一个重要战略，就是创造“本土优势”，强化与跨国公司的竞争。自1992年以来，我国多次降低电子产品进口关税，特别是大幅度降低PC机的进口税率，减免进口批文，给国内PC机制造商以巨大的冲击。联想企业在这之中不仅没有被压跨，反而取得了更快的发展，这主要得力于创造“本土优势”。几年中，联想开发出适合本土消费者需求的家用电脑，开发出“一键上网”及方便老人等操作的触摸式屏幕等新产品，从而使联想成为中国驰名的家用电脑品牌，具有很高的市场份额和品牌竞争力。
　　这里所说的“本土优势”，是指本土企业对本土消费文化、消费传统、消费习惯、消费需求的了解，因而在市场需求与产品开发、销售策略与市场推广、售后服务等方面形成的竞争优势。应当看到，我国人口众多，地域辽阔，商品市场潜力巨大，这正是形成对国外企业巨大吸引力之所在。然而，无论哪家跨国公司的进入，都要首先进行市场调研，从而有针对性地开发出适销对路产品。而我们的企业则可借助于对本土市场的熟悉，从而创造出“本土优势”，就能很快形成新的竞争力，实现与国外跨国企业的竞争，领先于国外企业一步。联想正是看到了这一点，充分利用了“本土优势”，加快企业科技与市场创新，实现了企业的新跨越。
　　企业能否不断创造“本土优势”，将是企业竞争力的重要方面，也是企业实施“走出去、本土化”经营的前提。近年来，跨国公司在国际化经营中，纷纷采取“本土化”战略。如美国宝洁、可口可乐等企业进入中国市场后纷纷启用本土人才，推出本土产品，采用本土经营策略等等。如果我们的企业失去“本土优势”，就会失去本土市场。应当指出，本土企业对本土市场的熟悉和对消费需求的了解只是创造“本土优势”的一个有利条件，影响“本土优势”形成与扩大的因素很多，需要企业不断认识与创新发展。况且，本土市场也在不断发生变化，需要我们不断认识并实行超前决策，以利于企业保持在市场的领先位置。有鉴于此，我们的企业不能生在山中不识其真面貌。要借助于本土市场，加快技术创新，尽快缩短与先进企业的技术差距，赶上和超越竞争对手，进而创造出新的“本土优势”，不断扩大本土市场，增强企业国际化经营与竞争的能力。