发明家失败的十大原因

　　1、天真的营销观念 不成功的发明家将市场营销的重点放在寻找代销商上，或者试图找一位营销专家，希望他会为了“分一杯羹”而“带走我的产品然后努力经营它”。

　　解决方法：试问自己，你愿意为别人的发明奔波，然后同样以“分一杯羹”作为回报吗？恐怕不会。有什么人对待“你的孩子”会像你自己一样充满热情吗？恐怕不会。如果一位发明家不愿意为了自己的产品跑市场的话，那为什么还要去奢望别人呢？当然也可能有例外，也许某个代理商正好找上门来。不过，在大多数情况下，你最好还是自己推广产品。与别人合伙可能是在有好点子却囊中羞涩时不得已的选择。现实就是如此，想收获就要有付出。

　　2、害怕拒绝 不成功的发明家经常患有拜访恐惧症，其表现为向客户推销产品时犹豫不前。拜访恐惧症不只限于发明家，在职业推销员身上也很普遍。明显的原因是不希望听到坏消息。害怕客户对你的产品说“不”，这是人之常情。没人喜欢面对拒绝，当产品遭到拒绝时一个人很容易采取这种“躲”的办法。

　　解决方法：克服拜访恐惧症的方法不一而足。比如说，给自己设定一个目标，每天联系5家公司；或者每天留出固定的时间段打这些电话，比如每天上午9点到10点之间。关键是你要让自己去做，这可就需要自律了。所以你要把重点放在你想要完成什么上。而不是不喜欢干什么。要记住：有些公司需要独立的发明家的程度并不亚于你需要这些公司。

　　3、偏执狂 不成功的发明家成天琢磨会不会有人把他的主意偷走，以致妨碍了向可能帮助他的人展示他的发明。

　　解决方法：尽量与公司建立有分寸的关系，从而降低发明被窃的风险。

　　4、拖拉 拖拉不成功的发明家会很拖拉。拖拉的一个明确标志就是，这个人会对他的发明改进、改进再改进，直到错过推出产品的大好机会。通过这种没完没了的改进，发明家躲开了产品开发最艰巨的任务：找买主。

　　解决方法：害怕听到“不”是拖拉的一个很大原因。要学会从拒绝中发现问题，从而改进你的产品，或者重新定位你的用户。

　　5、过分独立 不成功的发明家自始至终总想闷头一个人干。不管你处于开发的哪个阶段，都有可能是别人于剩下的。有句老话说，“吃一堑长一智”，这句话应该再延伸一下，叫“别人吃一堑让我长一智”。别人已经做过的你为什么还要再来一遍呢？

　　解决方法：加入一个发明家的团体和网络，成为“圈内人士”，便于交流情况。

　　6、目光短浅 不成功的发明家不做市场调研。光说“我知道每个人都会买它”是不够的．因为这只是一己之见，而且你对产品的看法很可能有偏差。虽然这种事再正常不过，但问题是你需要说服哪家公司来买你的产品或为你的产品投资才行。

　　解决方法：市场调研看似复杂，但实际上就是让你回答以下这类简单的问题：你如何知道你的产品有市场？你如何知道是什么促使潜在的顾客买你的产品？更重要的是，你知道你潜在的顾客是准吗？如果在这一点上你还没搞清楚，那继

　　续做下去是没多大意义的。

　　7、溺爱 不成功的发明家会对他的发明陷入溺爱。什么是“溺爱”？就是指一些发明家像所有初为人父母者一样，认为他们刚出生的“宝贝儿”是完美无缺的，并且认定别的人也会这么想。结果呢，多数发明家会向他们的亲友征求意见。这样做的危险在于，亲友有时碍于面子会说些你想听的话，而不是对你产品的真正看法。当他们鼓励你“继续干吧”的时候，并不一定意味着他们认为你的产品会成功，而是说他们对你是支持的而不是你的产品。人们往往为朋友撑腰打气，谁愿意说丧气话呢！

　　解决方法：问他们是否愿意从你那儿买几个产品带回去，或者更直接点，问他们是否愿意拿出5000块钱投资你的发明。他们的反应会告诉你他们对你的发明的真实看法。答复完之后，你可以告诉他们你不是真的想找投资人，只是想知道他们是否真的认为它是个很棒的想法。

　　你还可以找一些不是朋友或亲属的人，请他们给你的产品做一个实事求是的评价，指出产品的长处和不足。

　　8、无知 不成功的发明家不知道发明家应该知道的基本情况。例如：

　　*生产这个产品要花多少钱？

　　*哪些公司最有可能对产品感兴趣？

　　*公司预计能卖出多少套产品？

　　*产品与同类产品相比有哪些不同和优点，是否比同类产品更贵，它为什么值更高的价钱？

　　*它可以取得专利吗？它需要取得专利吗？

　　回答了这些问题，潜在的客户在考虑产品的市场前景时就会有的放矢。此外，这也表明你已经做好了你的“家庭作业”。

　　解决方法：在接近潜在的客户前先做好你的“家庭作业”。成为你那个领域里的行家（而且要保证做家庭作业不会让你耽误接洽业务）。

　　9、专利第一 不成功的发明家在确定产品成功的可能性之前就为产品申请了专利。除非有市场能卖掉你的产品，否则为它申请专利有什么好处吗？

　　解决方法： 先去做市场调研而不要急着公开你发明的细节。此外，可以考虑提出一个临时性的专利申请。

　　而发明家失败的头号原因就是……

　　10、自负 不成功的发明家没有认识到他的主意并不如他所想象的那么好。

　　解决方法：当你评价自己的主意时，千万不要让自负蒙住你的眼睛。可以通过询问潜在的终端用户对你产品的看法来得到最准确的反馈，或者采取的更好的办法，让一家独立的评估公司来评估你的发明。当然，在收集反馈时一定要注意保护好你的发明。

　　最后要说的是：失败常有而成功不常有，成功是一项艰苦的工作！